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关于公司2023年度“最佳营销员”拟表彰人员的公示

根据公司《关于举办2023年表彰大会暨2024年职工文艺汇演的通知》(中葛水泥党〔2023〕70号)文件要求,经公司所属单位推荐,报请本部相关职能部门审核,并经公司决策系统领导审批通过,拟将钟祥公司袁云辉等15人列为公司2023年度“最佳营销员”候选人,现将基本情况予以公示。公示时间:2024年1月19日至1月25日。公示期间任何单位和个人均可通过来信、来电、来访等形式,向公司反映公示对象的情况和问题。

联系单位:线上买球(中国)官方网站市场营销事业部 

联系电话:027-65528938
    邮    箱:sngsyxzx@ceec.net.cn

公司2023年度“最佳营销员”拟表彰人员:

1.袁云辉,男,29岁,中共党员,现任葛洲坝钟祥水泥有限公司销售部随州片区经理。

作为一名年轻的片区销售负责人,该同志始终保持谦虚的态度,主动向身边老同志请教营销技巧,不断增强市场驾驭能力;他严格执行公司营销政策,积极参加“提质增效稳增长”活动,不断开拓创新,稳中求进;他重视团队服务意识,适应客户需求,全力做好服务文章;他严格要求自己,勤勤恳恳,任劳任怨,时刻发挥共产党员模范带头作用。2023年随州片区水泥销量计划完成率106.4%,同比增长6.82%,连续2年销量创新高,出色完成公司下达的目标任务。

2.赵杨,男,37岁,现任葛洲坝当阳水泥有限公司销售部宜昌片区经理。

从事销售工作以来,该同志从未有丝毫的懈怠,时刻保持对销售工作高度负责,并用心做好每一件事。他深知一个营销人员现如今最需要的是培养客户的忠诚度。他先推销自己,多站在客户的角度想问题。勤跑市场、多思问题,客户提出的市场问题及时提出合理有效的解决方案。2023年,他带领团队重点开发片区内薄弱市场,实现猇亭、白洋片区水泥销量同比增长300%,市场占有率提升20%,区域年计划完成率103%。在账款方面,他做到货款应收尽收,无呆坏账,确保了颗粒归仓。在客户方面,他以优质服务赢得客户的支持和信任,为公司全年效益增长贡献自身力量。

3.李严励,女,35岁,现任葛洲坝松滋水泥有限公司销售部松滋片区销售员。

该同志从事水泥销售工作8年以来,始终能够保持坚韧、执着、顽强、不屈的精神,把挑战当成机遇,认真钻研业务。2023年水泥市场总体呈现“需求趋弱、库高价低、效益下滑”的运行特征,市场竞争愈发激烈,一方面,她紧盯重点项目、狠抓民用渠道、深挖潜力用户,助力松滋片区全年水泥销量同比增长4%,市场占有率达到80%;另一方面针对重点工程湖北交投(当枝松高速公路项目)主动服务、靠前作为,耐心细致做好产品供应服务、挂账、回款等系列工作,获得项目客户的一致好评。他从一名“初出茅庐”的销售员经过多年历练,不仅在思想觉悟上有了很大的提高,综合营销能力也得到了进一步提升。

4.张豆,男,41岁,中共党员,现任葛洲坝老河口水泥有限公司销售部房竹片区副经理。

自调任至新成立的房竹片区以来,面对新环境、新挑战,他始终坚持“敢”字挺在前,“干”字落到实,“拼”字刻在心,凭借丰富的营销经验和业务能力,制定详实可行计划并带领团队逐一落实。全年房竹片区水泥销量计划完成率137%,同比增长36%,连续两年超额完成年销量计划;竹山市场三峡水泥占比由不到10%提升至30%左右。他以担当诠释初心,以实干践行使命,获得公司领导、同事和客户的一致好评。

5.吴峰,男,33岁,中共党员,现任葛洲坝荆门水泥有限公司销售部天门片区副经理。

该同志从事销售工作12年来,坚持心系客户、求实奉献,带领团队在市场拓展、大客户开发、区域营销管理等方面殚精竭虑,以实际行动践行初心使命。2023年市场需求不振、各片区销量均呈现下滑趋势,他带领的天门市场部群策群力,以“营销服务三坚持”为准则,创新服务模式,提升服务质量,赢得了客户和经销商的一致信任与好评,用实际行动守住天门市场这块“阵地”。全年天门片区水泥销量同比增长7%,严格执行现款销售,为公司增销量、拓份额、提效益作出了积极贡献。

6.李小鹏,男,40岁,中共党员,现任葛洲坝宜城水泥有限公司销售部宜城片区经理。

15年的营销生涯,铸造了该同志不怕困难、勇往直前的可贵品质,培养了他锚定目标不放松、严谨务实求创效益的工作理念。2023年面临行业市场需求持续下行,竞争日益激烈的环境,他带领团队直面新挑战,突破旧格局,严格执行现款销售,狠抓市场开发,全年宜城片区水泥销量计划完成率113.73%,同比增长10%,创该片区销量历史新高,巩固了公司在宜城核心市场的话语权。同时,宜城片区目标商混站占有率达到100%。

7.刘婷,女,39岁,中共党员,现任葛洲坝嘉鱼水泥有限公司销售部副主任兼重点项目经理。

作为部门副主任,她注重提升销售计划的精细化管理水平。2023年面对市场需求不足,她及时建立长江下游熟料销售渠道,扩大边际市场,全年熟料销量同比增长128%,为超额完成全年商品销量计划奠定了坚实的基础。作为重点项目经理,她担责于身、履责于行,在工作中积极作为,凭借着优质高效的服务赢得武松高速、赤壁东延线、咸宁南外环等项目的独家水泥临供,全年重点工程水泥销量同比增长90%,货款回收合同履约率达100%。

8.高熊,男,29岁,现任葛洲坝兴山水泥有限公司兴山片区销售员。

2023年,面对市场下行的严峻形势,该同志不断给自己加压,在负责兴山片区一般性工程的同时,主动要求深入民用市场锻炼。他紧抓重点客户,深挖客户需求,用心用情提供服务,精心暖心做好销售,新开发直销客户2个,所负责区域的民用市场及一般性工程的市场占有率达到90%以上,全年销量计划完成率137%,同比增长23%;他深入贯彻落实公司营销方针,严格执行现款销售,在加强市场价格摸排的基础上,有效维持了区域价格秩序,销售均价高于本单位均价约49元/吨,展现出了年轻营销人员面对市场挑战应有的担当和作为。

9.徐郭,男,32岁,中共党员,现任葛洲坝石门特种水泥有限公司销售部副主任。

2023年该同志以价值提升为出发点,创新市场开发思路,带领营销团队在激烈的市场竞争披荆斩棘,实现了公司产品销量的逆势增长和新应用领域的持续突破,为公司特种水泥事业发展开拓了新渠道。公司先后中标浙江磐安抽水蓄能电站中热水泥、浙江舟山军用码头低热低磁水泥。为增强公司远端市场竞争力,他多次前往广铁总局,争取铁路运输优惠政策,大幅降低了公司白水泥铁路运输费用,铁路运输客户白水泥出厂单价提升10-50元/吨不等,珠三角市场销量增长296%,全年销售白水泥25.93万吨,同比增长9.9%。

10.鲁明,男,38岁,中共党员,现任葛洲坝西里水泥有限责任公司销售部主任。

2023年,面对错综复杂的国际形势、新增产能冲击、通货膨胀及汇率波动等不利因素,该同志带领销售团队攻坚克难,持续拓展销售渠道,大力开发特种水泥市场,助力西里公司水泥销量再创新高。他持续完善本土市场县村两级销售网络,扩大了销售“朋友圈”,保障了克孜州核心市场占有率稳定在85%以上;他持续抓好在供中石油客户水泥供应服务工作,成功打开了格鲁吉亚和吉尔吉斯两个国别市场,新签订油井水泥客户8个,油井水泥销量同比增长60%。在哈萨克斯坦8家主要水泥企业销量同比下滑5%的情况下,西里公司水泥销量同比增长2.77%,圆满完成全年各项销售指标。

11.努尔苏丹·别克,男,30岁,现任葛洲坝西里水泥有限责任公司销售部主管。

该同志作为公司西里公司第一位哈籍销售员,始终以饱满的工作热情与勤勉的敬业精神奋力拼搏,为西里公司市场开发与水泥销售作出突出贡献。2023年,他积极外拓市场,克服当地铁路运力不足等不利因素影响,负责的阿拉木图市场水泥销售计划完成率114.6%,连续两年超额完成年销量计划目标。他内优管理,充分发挥语言特长,在市场开发、合同校核、制度制定、物流管理等工作中充分发挥桥梁纽带作用。他与水泥协会及同行加强交流沟通,为维护企业利益作出了积极贡献,在属地职工中树立了榜样标杆。

12.黎杰,男,38岁,现任葛洲坝汉川汉电水泥有限公司销售部汉川片区销售员。

该同志政治素质高、责任心强、廉洁自律、具有较强的团队协作能力。在过去的一年里,他发扬努力拼搏的精神,积极作为,主动求变,精耕细作细分区域市场,开拓机会市场实现边际市场增量约1万吨;他坚定必胜信念,不放弃任何一个和客户合作的机会,成功开发网点渠道近10家,2023年汉川片区水泥销量同比增长1.7%。严格执行现款销售,较好的完成公司下达的销售任务。充分展现出葛泥人不怕吃苦、无惧困难、勇于奋进的良好风采。

13.杨红春,男,46岁,中共党员,现任葛洲坝潜江水泥有限公司销售部潜江片区经理。

该同志自2000年从事营销工作以来,始终扎根在市场一线,长期奋战在销售最前沿。2023年,面对水泥行业需求整体下行的严峻形势,他无惧困难挑战,在营销服务过程中始终做到“三个坚持”:宣传行业和公司政策坚持做到正确引导、积极维护; 终端维护坚持做到真诚相待、因户施策;解决客户困难问题坚持耐心细致、及时到位。通过他的努力,全年潜江片区水泥月销量稳居本单位其他片区之首,片区民用市场占有率达85%以上。他用扎实的工作作风、过硬的工作本领,为公司发展做出了自己最大的奉献。

14.胡传亮,男,40岁,中共党员,现任葛洲坝洁新(武汉)科技有限公司城市固废事业部总经理。

该同志能够认真履责,积极进取,务实创新,不断学习国家及地方固废处置新政策和公司水泥窑协同处置固废技术工艺特点,根据不同种类的固废,研究拟定个性化、精准化处置方案,为洁新科技公司市场开发提供了强有力的技术和政策支持。入职6年以来,他以身作则,永挑重担,始终坚持战斗在市场一线,主动联系、拜访、服务客户,凭借专业、精细的服务,在2023年主导签订多个一般固废、污染土壤处置合同,完成污染土进场量约20万吨,公司产值及利润同比增涨近10倍。

15.袁逍遥,男,29岁,中共党员,现任水泥公司市场营销事业部三级主管。                                            

自2016年入职公司从事营销工作以来,该同志勇于担当、善于作为,将个人成长与市场开发工作深度融合,高质量完成了各项工作任务。2023年,他坚持高目标导向,对内优化项目开发流程,合理调度处室资源,推行“区域组长制”,处室工作效率得到大幅提升;对外深入项目一线,坚持靠前开发,从项目规划、临建阶段抢占先机,为达成开发目标奠定基础。全年重点项目签约量计划完成率146.33%,特别是襄荆高铁项目累计签约占比超过70%。且本年度所有项目中标价均高于同期市场价格,充分实现了重点项目量价乘积的最大化。